根據2014年印刷許可證年檢統計，蒼南縣目前有印刷企業(yè)1213家，2013年實(shí)現總產(chǎn)值101.78億元，比2012年105.3億元減少3.52億元。全縣從事外貿的印刷包裝類(lèi)企業(yè)170多家，2013年印刷包裝產(chǎn)品和材料實(shí)現外貿銷(xiāo)售額333758088美元，比2012年308397902美元增長(cháng)8.2%。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲、美洲、亞洲、澳洲、中東30多個(gè)國家和地區。  


　　“闖出來(lái)”的印刷，“逼出來(lái)”的外貿  

　　蒼南縣地處浙閩交界處的東海之濱，背山面海，物資匱乏。在改革開(kāi)放中，蒼南人憑借著(zhù)敢于創(chuàng )新，敢于吃苦的精神，在國家沒(méi)有投資一分錢(qián)的情況下，闖出了一張“中國印刷城”的金名片。  

　　進(jìn)入新世紀后，“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的媒體宣傳、政府招商引資的政策推動(dòng)，蒼南印刷園區成功建設的示范作用……促進(jìn)了全國印刷工業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，印刷市場(chǎng)迅速滑進(jìn)了產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的狀態(tài)。許多企業(yè)為了爭奪市場(chǎng)，紛紛打起價(jià)格戰，以低價(jià)爭奪印刷市場(chǎng)，導致整個(gè)行業(yè)價(jià)格的全面下滑。這對于原材料和市場(chǎng)兩頭在外的蒼南印刷業(yè)是一個(gè)嚴重的沖擊和考驗。  

　　面對激烈的競爭，國內印刷業(yè)的利潤率越來(lái)越低，不少企業(yè)舉步維艱。而與此同時(shí)，一些抓住機遇開(kāi)辟?lài)H市場(chǎng)的企業(yè)，卻獲得了巨大的成功。蒼南印刷業(yè)如何發(fā)展，怎樣尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，成為蒼南廣大印刷人必須認真思考和研究的新課題。2004年下半年開(kāi)始，蒼南縣印刷包裝行業(yè)協(xié)會(huì )針對這些問(wèn)題展開(kāi)調研，并多次召開(kāi)會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議，專(zhuān)題研究商議對策。大家形成了一條共識：要想沖破困境，必須抑制區域行業(yè)內的惡性競爭，利用優(yōu)勢，整合資源，走出國門(mén)，拓展海外市場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)到國外去。蒼南印刷業(yè)就這樣被逼上外貿之路。2006年，首開(kāi)縣級印刷協(xié)會(huì )組團赴境外參展的先河，邁出了拓展海外市場(chǎng)的破冰之旅。  

　　拓展海外市場(chǎng)的幾種方式  

　　蒼南印刷包裝企業(yè)進(jìn)軍海外印刷市場(chǎng)，時(shí)間不長(cháng)，但也經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段和運作模式，歸納起來(lái)，主要有以下幾種：  

　?、僖劳型赓Q公司接單。不少印刷企業(yè)開(kāi)始從事外貿業(yè)務(wù)，都是依托外貿公司接單。因為外貿公司有一支懂外語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)團隊，對如何開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)比較熟悉。印刷企業(yè)為外貿公司做加工業(yè)務(wù)，雖然利潤薄一些，但不要承擔很大的風(fēng)險。目前，不少沒(méi)有外貿專(zhuān)業(yè)團隊的中小企業(yè)仍然依托外貿公司接單做加工業(yè)務(wù)。例如蒼南縣正森印刷廠(chǎng)生產(chǎn)的記事貼（告示貼）、斜面廣告紙磚、3D異型紙磚、七彩方型紙磚、便簽本等產(chǎn)品，遠銷(xiāo)歐美、東南亞各國，就是依靠外貿公司接單銷(xiāo)售出去。  

　?、诮㈦娮由虅?wù)交易平臺。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，電子商務(wù)以快捷、便利、低成本發(fā)展迅猛，大大打破了國界的限制，網(wǎng)上訂單，網(wǎng)上看樣已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。不少大中型印刷包裝企業(yè)都成立了外貿部，招聘一批既懂英文又懂印刷業(yè)務(wù)的外貿營(yíng)銷(xiāo)人員，借助阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等知名大網(wǎng)站，在網(wǎng)上進(jìn)行洽談交易。據阿里巴巴蒼南網(wǎng)站提供的信息，蒼南企業(yè)和個(gè)體戶(hù)與阿里巴巴網(wǎng)站建立合作伙伴的國內外帳戶(hù)有近萬(wàn)個(gè)。運用電子商務(wù)平臺接單，已成為蒼南印刷包裝企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要手段。  

　?、劢M織參加海外展會(huì )。展會(huì )是一種立體的廣告，為參展企業(yè)提供了一個(gè)充分宣傳與展示自己產(chǎn)品的機會(huì )。通過(guò)參展，可以與海外廣大客戶(hù)直接面對面交流、溝通，客戶(hù)有什么要求可以當面答復解決，容易抓住商機。因此，蒼南印包企業(yè)都非常重視參加國際展會(huì )，每年都有不少企業(yè)分別參加德國法蘭克福國際文具及辦公用品展覽會(huì )，中東（迪拜）國際紙制品·辦公用品世界展覽會(huì )，美國紐約國際文具·紙制品及禮品展覽會(huì )，巴西圣保羅國際文具·辦公用品展覽會(huì )等國際性大戰會(huì )。自2006年香港舉辦首屆國際印刷及包裝展以來(lái)，蒼南印協(xié)已連續九年組團參加香港國際印包展，每年都取得了豐碩成果。不少企業(yè)通過(guò)香港展會(huì )，實(shí)現了外貿零的突破，使印刷包裝產(chǎn)品走出了國門(mén)。  

　?、苤攸c(diǎn)走訪(fǎng)，尋求長(cháng)期合作商。在電子商務(wù)交易和參展的基礎上，為滿(mǎn)足海外客戶(hù)的要求，尋求海外長(cháng)期的合作商，印刷企業(yè)不僅歡迎海外客戶(hù)到自己公司考察、驗廠(chǎng)，而且有的企業(yè)老板也赴境外走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，考察客戶(hù)的實(shí)力，加強與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò )，為客戶(hù)貼心服務(wù)，拉近相互間距離，增強彼此信任，努力建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。  
?、菰O立海外業(yè)務(wù)辦事處。為了穩固、快捷地接到海外訂單，有的企業(yè)在海外建立業(yè)務(wù)辦事處，聘請一批有豐富客戶(hù)資源，通曉國際業(yè)務(wù)，熟悉當地風(fēng)俗習慣的專(zhuān)業(yè)人士和設計人員，組成一個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊，承接海外業(yè)務(wù)，為國內的生產(chǎn)基地源源不斷地提供訂單。如浙江盛高工藝品有限公司有效地整合蒼南印刷業(yè)的豐富資源和成熟生產(chǎn)能力后，2010年，在美國亞特蘭大成立子公司，有一個(gè)13人的團隊，負責產(chǎn)品設計、研發(fā)和銷(xiāo)售盛高工藝品的自有品牌產(chǎn)品。2013年，這家子公司業(yè)務(wù)量占整個(gè)公司總業(yè)務(wù)量的20%。為了加強對海外市場(chǎng)的了解和掌控，浙江華旭實(shí)業(yè)有限公司在英國倫敦設立了一個(gè)辦事處，聘請了三名英國人和兩名旅英華人留學(xué)生負責印刷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計和銷(xiāo)售工作。這大大提高了華旭公司在英國的影響，極大地推動(dòng)了海外業(yè)務(wù)的拓展，鞏固了華旭公司在歐洲印刷業(yè)務(wù)的地位。  


　　拓展海外市場(chǎng)還須努力 

　　蒼南印刷的總量大，但走向海外的企業(yè)還不多，產(chǎn)值還不高。根據部分外貿企業(yè)的反映，蒼南印刷包裝業(yè)想進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，把海外的蛋糕做大，廣大企業(yè)要有四種意識，深度整合印刷資源，適應市場(chǎng)發(fā)展需求。 

　　首先，要有競合意識。市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭，但隨著(zhù)經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境的變化，互聯(lián)網(wǎng)和數字化的快速發(fā)展，在開(kāi)拓國際市場(chǎng)中，很多中小型企業(yè)所擁有的資源和能力以及經(jīng)營(yíng)模式很難應對市場(chǎng)競爭，需要廣大企業(yè)有抱團意識，團隊精神，在競爭中互相學(xué)習，密切合作，充分利用和整合有效資源，實(shí)現企業(yè)間的雙贏(yíng)。千萬(wàn)要防止在國際市場(chǎng)競爭中搞低水平的價(jià)格戰和內耗戰。 

　　其次，要有特色意識。蒼南印刷企業(yè)在國內市場(chǎng)主要以來(lái)料加工為主，大多數企業(yè)靠中間業(yè)務(wù)員送貨上門(mén)加工吃飯，沒(méi)有自己特色產(chǎn)品，沒(méi)有自己的品牌。拓展國際市場(chǎng)，必須樹(shù)立特色意識，品牌觀(guān)念。沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品，企業(yè)不可能長(cháng)遠發(fā)展。俗話(huà)說(shuō)：“一招鮮，吃遍天”。唯有開(kāi)發(fā)適應國際市場(chǎng)需求的特色產(chǎn)品，為客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)，才能在競爭中立于不敗之地。同時(shí)在為客戶(hù)服務(wù)方式上，也要創(chuàng )造自己的特色，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，為客戶(hù)貼心服務(wù)，取得客戶(hù)的信賴(lài)。蒼南印刷包裝企業(yè)中拓展海外市場(chǎng)做的好的，都是很有特色的企業(yè)。 

　　第三，要有認證意識。承接國際印刷業(yè)務(wù)，外商在下訂單之前或驗收之時(shí)，除了質(zhì)量、價(jià)格、交貨期及運輸條件等外，少不了要考察和檢驗我們印刷產(chǎn)品是否符合他們國家或國際約定的認證條件。外貿企業(yè)在必須取得ISO9000、ISO14000、ISO18000認證外，有的還要求ROHS、REACH、FSC、BSCI、EPI等認證。如浙江盛高工藝品有限公司成功通過(guò)了ICTI、GSV等行業(yè)標準認證，同時(shí)通過(guò)了DISNEY、NESTLE、DG等跨國工廠(chǎng)審核，獲得了十幾個(gè)國際性認證的證書(shū)。因此，我們印刷企業(yè)承接海外業(yè)務(wù)，時(shí)刻不能忘記約定的認證條件。 

　　第四，要有風(fēng)險意識。承接海外訂單，直接面對海外客戶(hù)，存在不少風(fēng)險。特別在目前全球經(jīng)濟發(fā)展非常低迷的情況下，中小印刷企業(yè)做外單一定要注意規避風(fēng)險。通過(guò)電子商務(wù)做外單，有多種多樣的交貨和付款方式，有前TT，后TT；有先付定金的訂單，也有不付定金的訂單；有信用證付款的，也有需要通過(guò)外貿保險投保的。一定要注意選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。